Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как
Аннотация:
Продавать услуги не сложнее, чем товары – нужно только знать, как. В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу нужно постоянно осваивать новые методы работы. И чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут. В век серьезной конкуренции и корпоративных войн за клиентов книга Мурата Тургунова послужит пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим конкурентам, но и выйти из борьбы победителем, одновременно делая своих клиентов намного успешнее. Эта книга, основанная на многолетнем личном опыте автора в продажах B2B и B2C, расскажет не только о специфике продажи сложных, профессиональных услуг (финансовых, медицинских, транспортных и многих других). Она содержит минимум теории и максимум практических примеров, которые гарантированно помогут вам увеличить свои личные продажи. В обновленном издании актуализирован раздел «Поиск прибыльных клиентов», что позволит применять более прогрессивные и действенные методики продаж и поиска клиентов, добавлена новая глава «Мягкие продажи». Книга будет полезна менеджерам и руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и всем, кто связан с продажами профессиональных услуг: консалтинговых, финансовых, аудиторских, юридических; образовательных, медицинских и в сфере недвижимости; IT, телекоммуникационных и информационных; туристических, охранных, клининговых и многих других.
Дополнительная
информация: |
издательство: |
Питер |
год издания: |
2023 |
место издания: |
СПб |
|
язык текста: |
русский |
|
тип обложки: |
Твердый переплет |
формат: |
70х90 1/16 |
вес: |
351 гр. |
страниц: |
208 |
тираж: |
1500 экз. |
|
isbn: |
978-5-4461-2341-4 |
в продаже с: |
4 октября 2022 г. |
|
Смотрите также
|
НЕТ В НАЛИЧИИ
на 29.04.2024 21:25
|