Не давайте скидок! Современные техники продаж
|
|
Не давайте скидок! Современные техники продаж
Аннотация:
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.
В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
Дополнительная
информация: |
издательство: |
Питер |
год издания: |
2020 |
место издания: |
СПб |
|
язык текста: |
русский |
язык оригинала: |
русский |
|
тип обложки: |
Мягкая обложка |
формат: |
70х100 1/16 |
вес: |
315 гр. |
страниц: |
208 |
тираж: |
2000 экз. |
|
isbn: |
978-5-4461-1451-1 |
в продаже с: |
8 октября 2019 г. |
|
Последние книги автора
Смотрите также
|
НЕТ В НАЛИЧИИ
на 16.05.2024 07:00
|